Продажа неликвидов кабельной продукции

Нередко можно встретить объявления под заголовком «Продам неликвиды кабельной продукции». Всевозможные кабели пользуются большим спросом на вторичном рынке, что обусловлено возможностью переработки металла во вторсырье. Металлургические предприятия активно закупают металлолом, чтобы перерабатывать его — это экономически более выгодно, чем покупка природного сырья. К тому же, переработка металлолома — прямая польза для экологии, поскольку сокращается нагрузка на недра.
Неликвиды кабельной продукции стараются продать преимущественно организации, предприятия — юридические лица. Они продают неликвидный и бу кабель, как правило, большими объемами, что позволяет оптимизировать производственные процессы, снижать транспортные расходы. Физические лица, частники, также продают кабельный лом, но обычно значительно меньшими объемами.
Оптовая продажа неликвидов кабеля выгодна еще потому, что скупщики обычно предлагают оптовикам более интересные тарифы. Будучи заинтересованы в приобретении крупных партий лома, скупки делают компаниям хорошие предложения. Это позволяет выигрывать конкуренцию у других скупщиков.

Как выгодно купить неликвиды кабеля

Не все из тех, кто продает неликвиды кабельной продукции, готовы идти навстречу, уступать в цене, делать скидки покупателям. Напротив: зная о конкуренции на рынке, многие продавцы набивают цену. Нередко первоначально озвучивается завышенная стоимость, которая впоследствии на переговорах может заметно снижаться. Но, чтобы это произошло, нужно уметь вести диалог с продавцом.
Первое, что необходимо — это отлично ориентироваться в ценах кабельной продукции. Следует постоянно мониторить, почем продается бу металл. Так можно уверенно вести переговоры. Если продавец неликвидного кабеля, что называется, заламывает расценки — достаточно привести средние значения по рынку.
Второе — важно анализировать продукцию, которую продает контрагент. Неликвиды кабельной продукции бывают разными — по материалу, состоянию, степени загрязнения, прочим факторам. Все необходимо учитывать при ценообразовании. Главное — грамотно обосновать снижение цены, тогда можно добиться согласия продавца.
Но не стоит слишком занижать начальную цену. Иначе тот, кто хочет продать неликвид кабеля, может запросто уйти к конкуренту. Вывод: при ведении переговоров о покупке кабельной продукции следует соблюдать баланс средне рыночной цены.